わたしは価値を創る

ＣＳ放送に、ファーストリテイリングの柳井氏がでて講演をしていた。いつもながら豪華な放送である（＾＾）

なかなか面白い講演であったが、意外だったのは、柳井氏が、極めて素直で普通の人間であると感じたこと。有名企業の創業者なのだから、もっと個性が強烈なのかなと思っていたのに。

印象的なのは、やはり、成長に対する執念のような意思である。
1兆円企業にする、それがわからないやつは辞めてくれ、というわけである。
玉塚氏の社長退任については様々な批判や憶測も呼んだが、本人は、まっすぐにそう思っているようだ。不純さはない。

一方で、1兆円企業になるためには、このままの延長ではいけない、ゲームクリアが必要とも言っていた。ダイナミックなＭ＆Ａが、これから続きそうである。

共感したのは「経営に奇策はない。原理原則をコツコツ実践するのみ」というきらいである。
私もランチェスター戦略に関連して「手品のような奇策」を求められたりするが、そんなもので成功しない。私のやっているのは、原理原則に基づいた実践であって、華々しい成功ノウハウではない。

むしろ、経営者が手法ばかりを考えていたのでは、経営できないはず。経営者の仕事は、原理原則を理解し、全体を見渡すことである。

なお、経営者の責任として
１．企業を生き残らせる（顧客に適合する）
２．成長を続ける
３．使命感を持つ
を挙げていた。

その他、人柄のにじみ出る面白い講演であった。

■特別セミナーのお知らせ！

２００５年１０月８日（土）午後３時から
　　　　　　特別セミナー『ビジネスアイデア創出法』を開催します。


■起業をお考えの方、必見のセミナーです。

燃えるような起業家魂をお持ちの方。

それほどではなくても、副業でビジネスをお考えの方。


■起業の第一歩はアイデアです。

よいアイデアなくして起業に踏み切れば、後で、すさまじい苦労をすること
になります。

もちろん、素晴らしいアイデアがあっても苦労するのですから、やる気だけ
で起業すると、なんと恐ろしい苦労が待ち受けていることやら…

普通の人なら、途中でくじけてしまうでしょう。


■だけど、思った以上に、アイデアを出すことに苦しんでおられる方が多い
ようです。

私はわりとアイデア出しには自信がある方ですから、なんでそんなに出ない
んだと不思議に思ったりしたもんです。

ある時、気づいたのですが、アイデアが出ない人は、アイデアが天から降っ
てくると考えていませんか？

それは全然違います！


■アイデアは降ってくるのではありませんよ。

当たり前のことですが、自分自身の頭の中から出てくるものです。

しかも、通常の思考パターンに、ある変化を意図的に加えることで、簡単に
出てくるものです。

アイデアフルな人は、自然にこの思考パターンを身に着けているようです。


■今回のセミナーでは、様々な仕掛けを通じて、アイデアが沸く思考パター
ンを試していただきます。

きっと「こんなんでいいの？」というぐらいアイデアが沸いてきますよ。

起業をお考えでない方は、起業熱にかからないようにご注意ください。


■もちろん、企業の企画担当の方など、アイデア創出が必要な業務の方も、
ぜひご参加ください。



■日時：１０月８日（土）午後３時から６時頃まで
　　　　（懇親会を予定しています）

■講師：駒井俊雄（認定インストラクター）

■会場：ホテルオークス新大阪
　　　　〒532-0011 大阪市淀川区西中島1丁目11-34
　　　　TEL(06）6302-5141／FAX（06）6306-2826
　　　　
★ホテルオークス新大阪に宿泊される方は、参加料を無料にさせていただき
ます。

■定 員：２０名

■参加料：会員無料、ビジター価格：３０００円（お一人様）

懇親会費用：３５００円（お一人様）

■お申し込みは、こちら

コモディティとは、ここでは「価格以外で差別化できない商品」のことを指す。
普通、そのような商品は激烈な価格競争に巻き込まれ、儲かるビジネスにはならない。だから、あらゆる企業は脱コモディティ化を図る。ランチェスター戦略も、弱者の戦略として、差別化による脱コモディティ化を勧める。

だが、これに真っ向から挑んでいるのが、ｃｅｍｅｘというメキシコのセメント会社である。こちらのやり手ＣＥＯが、「セメントほど高収益で儲かるビジネスはない」と挑発的な発言をしている。
実際、この会社は世界3位の売上高を誇り、利益率ではダントツの1位である。

セメントなどの原料は、コモディティ商品の典型である。どこからでも買えるし、品質に違いはない。安いところから買おうというのが、経済合理主義である。
それなら、価格競争に巻き込まれない付加価値の高い商品を扱おうというのが、よくある発想であるが、こちらの会社は、徹底した本業絞込みを行っている。つまり、セメント以外では商売しない。

何をしたのかというと、まず原料調達から、顧客への販売・配達までを一気通貫に自社で押えてしまった。バリューチェーンのすべてをコントロールし、コスト減と強み強化を図ったのである。

このあたり、日本のセメント会社は、メーカー、商社、配送会社と分かれているので、特化のよさもあろうが、逆に思うようなコントロールができないだろう。（といっても事情はよく知らないのだが）

ｃｅｍｅｘは、バリューチェーンを支配することにより、巧妙に、脱コモディティ化を図ったようだ。つまり、デリバリーの正確さ、スピードで差別化するなどである。（納期に30分遅れたらペナルティを払うなど、ピザ屋のようなサービスもやっているらしい）価格勝負といいながら、実は価格以外でもメリットを打ち出している。

さらに、ｃｅｍｅｘは、徹底した覇権主義を貫いている。圧倒的なナンバーワンをとるまで戦うのである。薄利多売の商品は市場シェアをとるほど、儲かる。そこでさらにコスト削減のための投資を行い、価格勝負をしかけていくというプラスのスパイラルを生み出す。

メキシコでナンバーワンになったｃｅｍｅｘは、潤沢なキャッシュをもとに、Ｍ＆Ａという飛び道具を使って、グローバルに事業を展開する。主にスペイン語圏のセメント会社を買収すると、その地域でナンバーワンになるまで戦い、その会社が潤沢なキャッシュを生むようになると、次の地域へ行くという繰り返しを行う。成功するビジネスモデルを着実に広げていっているわけである。

脱コモディティ化と正統コモディティビジネスをうまく融合するという勝ちパターンをしっかり持っているわけで、そうなれば、「こんなに儲かるビジネスはないぜ」という発言にもなろうもんである。

＊ちなみにこの項、「BBT757」というＣＳ放送の番組がネタ元となっております。今日のやつも勉強になりました。

■米アップル、車内で「ｉＰｏｄ」利用へ日本で提携拡大 車の中での使用を想定したカーオーディオシステムに力を入れているということです。ＢＭＷやメルセデスベンツ、トヨタなどが同社のシステムを採用とのこと。 先日もアップルの話題がありましたが、このシステムは脱ＰＣ戦略の一環なのでしょうか。システムを見ていないので分かりませんが、もし、脱ＰＣを本気で目指しているなら、大したもんだと素直に思います。 どうなんでしょう。

■アップルが採用を決めたことで、インテル製ＭＰＵはパソコン市場において独占状態となりました。

■不採用となったＩＢＭ製や、日本製の「セル」は、ゲーム機市場に活路を見出す狙いです。

 ■ただ、インテルも決して安穏としていられません。 なぜなら、パソコン市場というものがいつまで存在するのかわからないからです。

 ■今のところ、様々なコンテンツ配信の窓口はパソコンというのが大勢です。 しかし、今後、どんな技術が出来てくるかわかりません。 パソコンが突然、使われなくなることだってありえます。実は、独占状態とは、怖いことでもあるのです。

■インテルの戦略は、パソコン以外の需要を見つけることと共に、パソコン市場の寿命を少しでも延ばすことです。 独占市場から獲得した豊富な資金は、ほとんど、そのことに使われそうですね。

■「イノベーションのジレンマ」とは、優良企業がその優良さゆえに失敗してしまうという理論です。 その言葉を聞くと、ソニーがなぜ「ウォークマン」というナンバーワンブランドを持ちながら、やすやすとｉｐｏｄにトップの座を明け渡してしまったのかを考えてしまいます。 一説には、自社の開発技術であるＭＤにこだわったためだと言われています。 ソニー内部にも、ＭＤは過渡期の技術に過ぎないという意見が前々からあったようですが、それでも、独自技術へのこだわりはなかなか捨て切れなかったようで、ネット配信への対応が遅れました。

■アップルは、ｉｐｏｄを発売するにあたり、「ｉチューンズ・ミュージックストア」というインターネット音楽配信システムをつくり上げました。 ｉｐｏｄをパソコンにつなぐだけで簡単に曲をコピーできる仕組みです。 配信と受信というバリューチェーンの出入口を抑えたわけですね。

 ■今のところ、この戦略がアップルを業界ナンバーワンに押し上げました。 他のレコード業者が、豊富なコンテンツを抱えながら、インターネット配信ビジネスに乗り出せないのは、ＣＤの売上を急激に下げるわけにはいかないという事情があるといいます。（権利関連も相当難しいらしい） このあたり、分かっていながら踏み出せないというジレンマをそれぞれの大手企業が抱えているわけです。

■ただ、アップルのシステムはパソコンを介さなければなりません。これが、１、２年後、アップルのジレンマになるのではないかと懸念されます。

■日本では、すぐにでも、携帯電話でのネット配信が中心になると考えられます。技術的にも、大容量のＨＤＤを携帯電話に搭載することは可能です。 ユーザーにとっては、パソコンなど無い方が、便利なのです。 常識的に考えれば、ナンバーワンであるアップルは、率先して、携帯電話へのネット配信をリードすべきであるのですが、果たして、パソコンとの連携を捨て去ることができるのか。 （アップルは、音楽配信を始めてから、パソコンの売上が伸びています） 見ものですね。

■受け売りです。スタンフォード大学のチームが、風力発電に適している地域を調査したところ、世界の１３％の地域で十分な風力が確認された。ここに風力発電を建設すると、世界中の電力の5倍をまかなえる計算であるということです。

■なんとも、夢のある話ですな。

■風力発電は、超クリーンなエネルギー。二酸化炭素の発生もなく、温暖化対策も一気に進みます。
技術的には、確立されているはずだから、土地の条件や権利の問題がクリアされれば、建設が可能です。

■特にヨーロッパでは、風力発電に適した地域が多いらしい。ＣＳＲに敏感な国が多いから、電力の○％は風力発電にしなければならないという法律を作ってしまうかも知れません。ブームが巻き起こるかも。

■風力発電のメーカーのみならず、風力発電を採用すると発表した企業の株価が上がる可能性がりますね。

■ただ、風力発電がらみでは、マルチ商法で扱っているところもあるということなので、注意が必要ですが。実態の見えない話に安易に飛びつかないように。

■バーガーキングが復活（米）
 

マクドナルドに次ぐ２位のファーストフードチェーンのバーガーキングが、業績を回復させている。

同社は、過去１４年間で、ＣＥＯが１０人交代する状況であったが、現在のグレッグ・ブレネマンＣＥＯは、立て直しに成功した模様。（ニューズウィークの記事より）

ブレネマンは、バーガーキングのターゲットを「ハードなファン」に絞った。ある市場調査によると、アメリカ人の１８％の「ハードなファン」が、全体の売上の４９％を占めているという。

そこで、同社は、ターゲットを１８-３４歳の男性で、アメリカンフットボールが好きなセールスマンに絞った。商品は、刺激の強い、ボリューム重視のものに特化。「健康度外視」の商品づくりである。

業界１位のマクドナルドが、ヘルシー路線を進む中、同社のとった戦略はまさに「弱者の戦略」である。教科書どおり。

 面白いのは、そんな路線を走っていても、健康志向派の批判は業界１位のマクドナルドに向かうという。 ブレネマンは、コンチネンタル航空を立て直した時も、ターゲットを「ビジネス客」に絞ることで業績を好転させている。得意なやり方なんであろうか。

 同社のように、ターゲットが一定の条件（規模、近づきやすさ、競合状況）に合うならば、思い切って絞込むことは最大最善の戦略である。 

沖縄の皆さん、お待たせいたしました！
いよいよ、ランチェスター戦略セミナーが、沖縄に上陸します。

なにを隠そう、私は、沖縄県産業振興公社の登録専門家でもあり、沖縄が大好きな人間です。夢は、沖縄に移住すること（＾＾）/

今回は、振興公社の特別のお計らいもあり、セミナーを開催させていただくことになりました。

ただし、今回は、会場の都合もあり２０名限定です。

お早めにお申し込みください！

日時：６月９日（木）１８：３０〜２０：３０
会場：沖縄県産業支援センター　３階小会議室
定員：２０名
会費：５０００円
講師：駒井俊雄（ランチェスター協会認定インストラクター、ランチェスター関西事務局長、中小企業診断士、販売士１級、千里金蘭大学非常勤講師、沖縄県産業振興公社登録専門家）←いっぱい書いておきます（＾＾）

お申し込みはこちら

どうすれば、売上がアップするのだろうか？
合理的に販売力を上げる方法はあるのだろうか？
小さな会社でも大企業と戦えるのだろうか？
そんな悩みにお答えします！！


いつまで「川原で石を売る」ようなビジネスを続けるのですか？

「川原で石を売る」…昔、そんな内容のマンガがありました。ある男が、その辺りで拾った石を集めて川原で売ろうとする話です。当然売れなくて、男が悩む…
しかし、今、私はその男のことを笑えません。
なぜなら、殆どの中小企業が、どこにでもある商品を、ありふれた方法で、不特定多数の人に売ろうとしているからです。
これでは、川原で石を売ろうとしている男と何ら変わらないと思いませんか？
「いいや、うちの商品は違う！これは画期的な商品だ」しかし、そのマンガの男も言っていました。
「この石はそこらの石ではない。よく見てくれ」


中小企業は、人まねをしてはいけない

“最強の販売戦略”といわれるランチェスター戦略は、「弱者の戦略」として、差別化を絶対の条件としています。つまり、小さな企業は、人まねをしてはいけない。商品、販売方法、標的顧客のいずれか（またはすべて）において、人とは違った取り組みをしなければならない。もし、安易に「あの会社は儲かっているようだから、まねしてみよう」と考えるなら、１件の例外もなく、生き残れません。


ランチェスター戦略を知れば、勝ち残れる！　

ランチェスター戦略は、大企業から中小企業まで数多くの企業が導入し、実績を上げた経営戦略のバイブルです。勝ち方の原理原則を身につけ、今こそ、不確実なビジネス大競争時代に立ち向かおうではありませんか！！

■5月28日（土）ランチェスター戦略入門セミナーを開催いたします。どうかよろしくお願いいたします。

■日時：５月２８日（土）午後３時から５時頃まで
　　　　（懇親会を予定しています）

■講師：駒井俊雄（認定インストラクター）

■会場：ホテルオークス新大阪
　　　　〒532-0011 大阪市淀川区西中島1丁目11-34
　　　　TEL(06）6302-5141／FAX（06）6306-2826

■定 員：２０名

■参加料：会員無料、ビジター価格：３０００円（お一人様）

懇親会費用：３５００円（お一人様）

■お申し込みフォーム

■販売なくして経営なし！

企業に利益をもたらすのは、顧客への販売だけであることを思い出してくだ
さい。

我流の販売ノウハウは、限界があります。

継続的、組織的に営業実績を向上させるためには、科学的、合理的なアプロ
ーチが必要になります。

ランチェスター戦略は、統計学とゲーム理論から導き出された販売戦略です。

販売に携わる者であれば、必ずや、大きな気づきがあることを保証いたしま
す。

我々が自信を持ってお勧めするランチェスター戦略入門セミナー。

最強の販売戦略の基本を余すところなく、お伝えいたします！