本書に書いてあることを身につけるだけで、あなたの営業としての人生は素晴らしいものとなる
本書には、新人営業が最初に学ぶべき営業の基本が、誰でもわかるように書かれている。読んだうえで営業現場に出ると、知識が現実とリンクするはずだ。正しい知識を持っていると、現場から正しく学ぶことができる。何もなしに現場に出るのとでは、成長のスピードが違う。
営業にはどんな現場にも当てはまる根幹がある。それをわれわれは基本と呼んでいる。基本は応用が利く。後進に伝えることもできる。基本を理解し、現場経験を積んだ営業は、どんな業界でも通用するだろう。
営業という仕事を人生の宝物にするために
営業に関わる仕事をする人は幸運だ。特に若いうちから営業という仕事ができることは、人生の宝物といっていい経験となる。たしかに営業は多様な能力が必要とされる仕事だが、一流といわれるようになると、他のどんな仕事についても成功するだろう。だから営業職に就いた人は自信を持ってほしい。君は、人生の成功の入り口にいる。
どうか本書を繰り返し読んで、充実した営業経験を積んでほしい。そして、立派な営業として社会の役に立つ人間になってほしい。
営業に最も必要な資質は「誠実さ」。それさえ忘れなければ一流になれる
営業は多くの能力が必要とされる職種だ。優秀な営業は、遺文の得意な部分を鍛え、伸ばすことで、自分なりのスタイルをつくり上げている。
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