（2015年3月19日メルマガより)
ファミリーマートは日本のコンビニ３位。
ユニー傘下のサークルＫサンクスは４位。
３位と４位が合併することで、ローソンを抜いて、
ユニーの社長は「これでセブンイレブンと我々の２強だ」
が、そんなにうまくいくのか？と疑問に思うわけです。
■今回、ファミマとサークルＫサンクスが統合すると、
１位の１位のセブンイレブンは、３兆５千億円。
２位のローソンは１兆９千億円。
数値的にいうと、それぞれ１．７倍の差が開いていないので、
（ランチェスター戦略の射程距離理論による）
確かに、ファミマとユニー連合は、
そんなに浮かれることでもありません。
■そもそもコンビニはなぜ統合したがるのか？
ローソンもファミマもコンビニ大手は統合することで規模を拡大し
サークルＫサンクスもそうですね。
それだけ規模の経済が効くビジネスだということもあるでしょうし
各チェーンが特徴を出して競争するという時代はとうに終わって、
規模が大きくなると、
物流が効率化する。
情報システム投資が効率化する。
が、
もともと商品も違うし、システムも違うし、
サークルＫとサンクスなんて、
■その点、トップのセブンイレブンは、
統合がなかったということは、
その証拠。。といいますか、
セブンイレブン２．３３億円。
ローソン１．７１億円。
ファミマ１．６７億円。
サークルＫサンクス１．５２億円。
（日経業界地図２０１４年版の数値をもとに算出）
こういう数字を見ると、
■衆目の一致することろ、セブンイレブンの強さは、
おにぎりにしろサンドイッチにしろ、
それだけではありません。
棚の半分ぐらいが、セブンプレミアムというＰＢ商品ですし、
■その商品力を支えるのが、ドミナント式の出店戦略です。
セブンイレブンは、
全国をいち早くカバーしようとしたローソンの真逆をいく出店方法
そのため、他のコンビニチェーンに比べて、
セブンイレブンのおにぎりやサンドイッチが美味しいのは、
ローソンは、
さらにセブンイレブンは、利益を情報システムに投資しました。
もともとイトーヨーカ堂は、情報分析に長けた企業でしたが、
だからセブンイレブンの品揃えや陳列は、
■要するに、セブンイレブンは、スタート時から、
そのためのドミナント出店であり、情報分析です。
利益が出るから投資できる。投資するからさらに利益が出る。
こうなれば、規模でも強い。
バイイングパワーを背景に、
ちなみに、上位３社の営業利益率をみてみると
セブンイレブン３０．２％
ローソン１３．６％
ファミリーマート１２．９％
（日経ＭＪ２０１４より）
となっており、セブンイレブンが、
質もいい。量も強い。こういう企業がトップにいると、
■だけど、
サークルＫサンクスとの統合に続いて、
やる気満々のようですが、勝ち目はあるのでしょうか？
■ある。とは言いにくい。
規模だけ大きくしても、中身が伴わないのでは、
だけど、ない。とも言い切れません。
ビジネスは何が起こるか分かりません。
盤石に見えるセブンイレブンも、
その時に、２番手につけているということは、
敵失を待つというと消極的に聞こえますが、
ただし、そんなラッキーはそうそう多くはないでしょう。
■コンビニ業界で、地殻変動が起こるとすれば、
今のように、商品開発力で店舗収益力を増やす、
ただ、飽和しつつあるコンビニは、
スーパーやドラッグや通販やファストフードやコーヒーチェーンや
ということは、スーパーとコンビニ、通販とコンビニ、
このあたり、セブンイレブンは「オムニチャネル」と称して、
（オムニチャネルというのは、
実際、セブンアイグループは、コンビニ、スーパー、
ただし、
そこに新たな競争がうまれるはずです。
■ファミリーマートに勝ち目があるとすれば、
ＰＯＳ情報に基づき、
イートインの拡大やファストフード店との融合。
金融やチケット販売の強化。
地域のインフラであると割り切って、御用聞きや配達の強化。
店内ライブイベントの実施。
こうした試みは、各社とも続けていますが（
ローソンが、成城石井を買収したり、
ファミリーマートの場合、今のところ、
その時に備えて、
そうじゃないと、重工業ビジネスで遅れをとった伊藤忠としては、
意地でも、食品や小売のビジネスをとりにくるでしょう。
■なお、今回は言及しませんでしたが、海外進出も、
特にセブンイレブンとファミマは、
が、海外ではどちらも後発組になるため、ドミナント出店という「
いずれにしろ、この業界も、慌ただしい動きが続きそうですね。
見る方としては面白いので、これからも注目していきますよ。
