先月の「戦略勉強会」のテーマは、D2C(ダイレクト・ツー・コンシューマ)でした。
マーケティングの4Pにおいて最も重要なものは、PLACE(販売チャネル)であるというのが私の持論ですが、そのPLACEが崩れてきています。
コロナ禍においてネット通販の規模が拡大しているのは周知のとおりですが、その傾向はコロナ前からです。コロナによって加速はしましたが、大きな流れは変わっていません。
百貨店からスーパーへ、スーパーからコンビニへ、と販売の主要PLACEは変遷してきましたが、その流れに沿って、店頭からネットへ移行しつつあるのが現在です。
カリスマインフルエンサーの影響力
アメリカや中国では、さらにネット通販が規模拡大しており、日本
ネット通販がさらに進むと、アマゾンやバイドゥ、楽天などの仲介
アメリカや中国では、特定のインフルエンサーがSNSなどで商品
そのためのツール(ネット上の買い物かごや決済システムなど)も
アメリカでは、カリスマ・インフルエンサーが販売する高級化粧品
あの「レブロン」を破綻に追い込んだ3つの変化
SNSを活用できることが成功の条件
つまり、主要PLACE(販売チャネル)は、ネット通販業者を通
これから起業する個人事業者は、この流れを軽視してはなりません
既にPLACE(販売チャネル)を確保している既存事業者ならま
SNSを活用できなければ、D2Cの武器を持たないということに
日本でも、個人が直接販売するためのツールは整備されており、費
その気になりさえすれば、誰でも、D2Cに取り組めます。
D2Cの方法論を探る
もちろん、SNSを使用すれば誰でも影響力、発信力を得られるわ
何十万人、何百万人がSNSを使用していますが、影響力を持つの
SNSをビジネスで活用したいと思えど、フォロワーが増えずに諦
そりゃそうです。ほんのわずかの人しか活用できないから影響力に
ただし、これも考えようです。巨大なビジネスを展開したい人は、
まずは市場選択を明確にするというビジネスの基本思想は、ここで
さらにいえば、営業戦略の基本である「尖ったポジショニング」と
抽象的な文言が続くので、何を言っているのかわからないかもしれ
敢えて抽象的に言っております。
今後、私自身がD2Cに取り組んでみて、そのプロセスを「戦略勉